Le plan 90 / 60 / 30 / 7 évite de concentrer stratégie, fabrication et préparation commerciale dans les derniers jours. Chaque jalon a un rôle précis.
La timeline opérationnelle
Cadrage
Objectif business, cible prioritaire, offre, budget complet, métriques, surface et contraintes organisateur.
Architecture
Concept stand, message principal, parcours visiteur, supports, animation, capture et invitations prioritaires.
Production
BAT, fabrication, landing pages / QR, scripts équipe, invitations, CRM, logistique et planning.
Répétition
Brief équipe, tests QR / formulaires, accueil, règles de qualification, stock et relances pré-écrites.
Pilotage
Rituels matin / soir, affectation des leads, suivi du stock, collecte du contexte et corrections rapides.
Conversion
Tenir les promesses, envoyer les ressources, classer A/B/C, proposer les rendez-vous et nettoyer le CRM.
Mesure
Revue du pipeline, opportunités, ventes, marge, ROI et enseignements à réutiliser.
Question de contrôle
À chaque étape : quelle action du visiteur ou de l'équipe cette décision doit-elle faciliter ?
Situez votre projet et sécurisez le prochain jalon.
Choisissez l’action la plus utile selon votre niveau d’avancement.